BOOSTEZ VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE

Formation créée le 28/05/2024. Dernière mise à jour le 27/05/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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BOOSTEZ VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE


Boostez votre performance dans la transaction Immobilière Le secteur de la transaction immobilière est hautement concurrentiel. À l'ère de l'information et du digital, il est essentiel de se démarquer. Maîtriser et comprendre les enjeux actuels est crucial pour : - Optimiser votre chiffre d'affaires - Accroître votre visibilité - Vous prémunir contre la concurrence Rejoignez notre formation pour acquérir les compétences nécessaires et exceller dans ce domaine dynamique.

Objectifs de la formation

  • Identifier et définir sa stratégie commerciale à partir des différentes approches existantes
  • Gérer efficacement et avec aisance l'ensemble des objections
  • Maîtriser les outils numériques disponibles sur internet
  • Adapter et enrichir ses connaissances théoriques (juridique, fiscal, bâti...) en fonction des besoins des participants

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Admission : Pour toutes les formations, une étude des besoins est réalisée permettant au client d'exposer sa problématique, ses besoins et ses objectifs professionnels. Selon les informations, un entretien avec un membre de l'équipe peut être requis.
  • Professionnels de l'immobilier
  • Demandeurs d'emploi
  • Personnes en reconversion
Prérequis
  • Aucun prérequis n'est demandé
  • Débutant accepté
  • Validation des prérequis : entretien téléphonique avec le stagiaire et/ou le donneur d'ordre

Contenu de la formation

Déontologie
  • Principes et obligations légales
  • Codes de conduite et bonnes pratiques
Non-discrimination dans l'accès au logement
  • Législation et règlementation en vigueur
  • Etude de cas et situations pratiques
Approches commerciales pour la rentrée des mandats
  • Techniques de prospection et de prise de mandat
  • Performer et définir sa stratégie en adéquation avec sa personnalité
Traitement des objections
  • Les objections courantes du secteur de l'immobilier
  • Techniques pratiques pour répondre aux différentes objections
  • Ateliers pratiques et jeux de rôles
Outils du professionnel de la transaction immobilière
  • Les différents sites internet utiles dans la pratique d'un agent commercial
  • Outils de mesure et de capture de réalité virtuelle
  • Prendre en photo un bien immobilier
  • Logiciels et CRM
  • Plateformes de diffusion et de communication
Les codes du luxe
  • Caractéristiques du marché immobilier de luxe
  • Exigences spécifiques des clients "haut de gamme"
Terminologie et représentation des éléments du bâtiment
  • Gros œuvre
  • Second œuvre
  • Complexes
Droit immobilier
  • Les acteurs de l'immobilier et la réglementation professionnelle
  • Les contrats
  • Les mandats immobiliers
Fiscalité immobilière
  • Les 4 types de fiscalité que l'on retrouve en immobilier
  • Bénéfice et déficit foncier
  • Plus-value immobilière
Optimiser sa visibilité
  • Savoir rédiger une annonce impactante
  • Techniques pour favoriser la remontée des annonces

Équipe pédagogique

Fort d'une longue expérience dans la transaction immobilière, Antoine Bonhomme a travaillé pour les plus grandes maisons de l'immobilier haut de gamme, telles que Sotheby's et Christie's. Il est titulaire de plusieurs qualifications dans le domaine de l'immobilier, dont un Brevet de Technicien Supérieur en Professions Immobilières, une certification d'Expert en Pathologie du Bâtiment de niveau 2, et une certification d'Intermédiaire en Opérations de Banques et en Services de Paiement de niveau 3.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Les formations dispensées par SAS PROXIANE sont organisées de manière à répondre aux besoins spécifiques des apprenants tout en respectant les obligations légales et réglementaires, notamment en matière de formation professionnelle.
  • Méthodes pédagogiques appliquées par notre équipe pédagogique : Méthode de l'apprentissage actif : Les apprenants sont encouragés à participer activement à leur propre apprentissage en les impliquant dans des discussions, des projets de groupe et des activités pratiques Méthode de l'enseignement différencié : Les enseignants adaptent leur approche pédagogique en fonction des besoins et des styles d'apprentissage individuels des élèves Méthode de l'apprentissage par problèmes : Les élèves sont amenés à résoudre des problèmes réels et à appliquer leurs connaissances dans des situations concrètes
  • Moyens pédagogiques : apports théoriques du formateur, travaux individuels ou par groupe, jeux de rôle, travail sur paperboard, enregistrement avec une caméra et analyse, visionnage et études de vidéos, travaux collaboratifs, mises en situation, jeux de rôles, échanges avec le formateur et quiz
  • Suivi personnalisé en continu : Chaque participant bénéficie d'un suivi individualisé, avec des échanges réguliers, des exercices pratiques et des quiz pour ajuster le contenu de la formation aux besoins spécifiques
  • Evaluation en début et fin de formation : évaluations de diagnostic
  • Evaluation tout au long du parcours : évaluation formative (les enseignants utilisent des évaluations régulières pour faire le suivi de la progression des élèves et leur fournir des commentaires pour les aider à s'améliorer : sondage, questionnaire, nuage de mots, travail de production, etc.)

Ressources techniques et pédagogiques

  • Moyens techniques : Les formateurs, les apprenants et les entreprises ont accès à un espace en ligne sécurisé. En présentiel : Salles de formation équipées de vidéoprojecteurs, paperboeard, tableaux interactifs, connexion Wi-Fi haut débit, et postes de travail individuels si nécessaire En distanciel : Utilisation des outils Digiforma : classe virtuelle, forums et messagerie instantanée, partage d’écran, outils interactifs (sondages, quizz en ligne), ainsi que la mise à disposition de documents pédagogiques sur les plateformes apprenant
  • Les formateurs proposent des activités pratiques et interactives, telles que des jeux de rôle, des simulations ou des expériences, pour aider les élèves à comprendre et à appliquer les concepts appris
  • Ressources pédagogiques stagiaires : Livret participant, supports imprimés pour les apprenants, propice à la prise de note et à l'engagement individuel

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction général Satisfaction sur la compétence des intervenants Satisfaction sur les contenus de la formation"

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Réalisation des objectifs pédagogiques
Modalité d'obtention
  • Remise d'une attestation de formation

Capacité d'accueil

Entre 4 et 15 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Les personnes en situation de handicap désireuses de participer à cette formation sont encouragées à nous contacter pour explorer ensemble les options d'accessibilité. Pour toute demande d’adaptation matériel et/ou pédagogique de la formation, merci de contacter un membre de l'équipe.