Développer ses compétences commerciales B2B
Formation créée le 08/01/2025. Dernière mise à jour le 27/05/2025.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,4/10
(3 avis)
Type de formation
Formation à distanceDurée de formation
21 heures (3 jours)Accessibilité
OuiDévelopper ses compétences commerciales B2B
Cette formation permet aux participants de maîtriser l’ensemble des étapes d’un processus de vente en B2B, depuis la préparation d’un entretien commercial jusqu’à la conclusion de la négociation. Ils apprendront à identifier leurs cibles, formuler un pitch percutant, découvrir les besoins des prospects, rédiger des propositions commerciales efficaces et conduire une négociation jusqu’à sa clôture. Adaptée aux responsables commerciaux et marketing ayant une expérience préalable, cette formation allie théorie et mise en pratique des outils comme LinkedIn et les CRM pour optimiser leur prospection et leur performance commerciale.
Objectifs de la formation
- Mener un entretien commercial B2B.
- Rédiger une proposition commerciale.
- Conduire une négociation jusqu'à la clôture.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsables commerciaux B2B : commerciaux grands comptes, chargés d’affaires, ingénieurs d’affaires.
- Responsables marketing ou chargés de marketing
Prérequis
- Expérience de la vente ou connaissances de base en marketing.
Contenu de la formation
Module 1 - Préparer l'entretien : Identifier ses cibles et s'informer en amont.
Module 2 - Le pitch : Formuler sa Unique Selling Proposition (USP) et rédiger un message engageant.
Module 3 - L'entretien commercial B2B : Découvrir la problématique du prospect, reformuler son besoin, dessiner une solution, et sécuriser le rendez-vous suivant.
Module 4 : L'offre : Rédiger une offre commerciale et présenter un devis.
Module 5 : Le clôture : Répondre aux objections, relancer les prospects et obtenir l'accord final.
Module 6 : Les outils : Prospecter avec LinkedIn et utiliser efficacement un CRM
Équipe pédagogique
Votre formateur : Guillaume DE LACOSTE LAREYMONDIE
Guillaume de Lacoste Lareymondie est diplômé de l’ESCP et titulaire d’une maîtrise en philosophie. Fort de plus de 20 ans d’expérience, il a occupé des postes de direction marketing et business development dans des entreprises de premier plan des secteurs de l’éducation, des services aux entreprises, et de l’assurance. Expert en marketing digital et stratégies d’acquisition, il a piloté des projets majeurs, tels que la transformation digitale de groupes et la mise en place de CRM. Formateur et conférencier, il partage son savoir-faire avec des institutions prestigieuses comme la Sorbonne et la Paris School of Business.
Jean-Pierre Berthier : référent pédagogique et handicap, notre équipe pédagogique se compose exclusivement de formateurs experts dans leurs domaines. Forts d’une expérience terrain solide, ils transmettent des compétences pratiques et actuelles, adaptées aux besoins des apprenants. Ensemble, nous veillons à offrir des formations de qualité, alliant rigueur, innovation et accessibilité, pour garantir un apprentissage optimal à tous.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Admission : Pour toutes les formations, une étude des besoins est réalisée permettant au client d'exposer sa problématique, ses besoins et ses objectifs professionnels. Selon les informations, un entretien avec un membre de l'équipe peut être requis.
- Soutien technique : pour la version en distanciel de la formation, un soutien technique est disponible en cas de problème, notamment de connexion. En cas de difficulté, merci de contacter M. Jean-Pierre BERTHIER au 06 80 65 21 17 ou par mail à l'adresse suivante : jpierre.berthier@proxiane.com. Nous ferons de notre mieux pour rétablir votre accès rapidement et garantir une expérience de formation optimale.
- Suivi de l’exécution : Les formations dispensées par PROXIANE sont organisées de manière à répondre aux besoins spécifiques des apprenants tout en respectant les obligations légales et réglementaires, notamment en matière de formation professionnelle.
- Méthodes pédagogiques appliquées par notre équipe pédagogique : - Méthode de l'apprentissage actif : Les apprenants sont encouragés à participer activement à leur propre apprentissage en les impliquant dans des discussions, des projets de groupe et des activités pratiques - Méthode de l'enseignement différencié : Les enseignants adaptent leur approche pédagogique en fonction des besoins et des styles d'apprentissage individuels des élèves - Méthode de l'apprentissage par problèmes : Les élèves sont amenés à résoudre des problèmes réels et à appliquer leurs connaissances dans des situations concrètes
- Suivi personnalisé en continu : Chaque participant bénéficie d'un suivi individualisé, avec des échanges réguliers, des exercices pratiques et des quiz pour ajuster le contenu de la formation aux besoins spécifiques.
- Evaluations : - Evaluation en début et en fin de formation : évaluations de diagnostic - Evaluation tout au long du parcours : évaluation formative (les enseignants utilisent des évaluations régulières pour faire le suivi de la progression des élèves et leur fournir des commentaires pour les aider à s'améliorer : sondage, questionnaire, nuage de mots, travail de production, etc.)
Ressources techniques et pédagogiques
- Moyens techniques : - Les formateurs, les apprenants et les entreprises ont accès à un espace en ligne sécurisé. - En présentiel : Salles de formation équipées de vidéoprojecteurs, paperboeard, tableaux interactifs, connexion Wi-Fi haut débit, et postes de travail individuels si nécessaire - En distanciel : Utilisation des outils Digiforma : classe virtuelle, forums et messagerie instantanée, partage d’écran, outils interactifs (sondages, quizz en ligne), ainsi que la mise à disposition de documents pédagogiques sur les plateformes apprenant
- Les formateurs proposent des activités pratiques et interactives, telles que des jeux de rôle, des simulations ou des expériences, pour aider les élèves à comprendre et à appliquer les concepts appris
- Ressources pédagogiques stagiaires : Livret participant, supports imprimés pour les apprenants, propice à la prise de note et à l'engagement individuel
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
8,4/10
(3 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- La formation est sanctionnée par une attestation de réussite.
Délai d'accès
1 semaine
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap peuvent contacter le référent handicap pour adapter les conditions d'accès à la formation : 06.80.65.21.17 - jpierre.berthier@proxiane.com. En distanciel : non adaptée aux personnes malentendantes ou malvoyantes