FORMEZ-VOUS AU VIAGER
DIVERSIFIEZ-VOUS POUR SURMONTER LA CRISE
Formation créée le 15/04/2024. Dernière mise à jour le 27/05/2025.Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiFORMEZ-VOUS AU VIAGER
DIVERSIFIEZ-VOUS POUR SURMONTER LA CRISE
Formez-vous au Viager : Diversifiez-vous pour Surmonter la Crise Cette formation d'une journée en présentiel vous permet de maîtriser les fondamentaux du viager, une solution immobilière innovante et pertinente en période de crise. Vous apprendrez à identifier les différents types de viagers (occupé, libre) et à évaluer les avantages et risques associés à chaque transaction. Nous aborderons les aspects juridiques, fiscaux et réglementaires pour sécuriser vos opérations et offrir un service fiable à vos clients. Vous développerez également des compétences en stratégie commerciale, en apprenant à positionner le viager comme une solution attractive pour vos prospects et clients. La formation inclut des études de cas pratiques et des conseils pour gérer les conflits et accompagner les héritiers, afin de vous offrir une expertise complète dans ce domaine spécifique.
Objectifs de la formation
- Comprendre le concept du viager et ses différents types (occupé, libre, etc.).
- Savoir évaluer les avantages et risques d'une transaction en viager.
- Maîtriser les aspects juridiques et fiscaux du viager pour sécuriser les transactions.
- Développer des stratégies commerciales pour proposer le viager à vos clients.
- Conseiller les clients sur les bénéfices du viager
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Admission : Pour toutes les formations, une étude des besoins est réalisée permettant au client d'exposer sa problématique, ses besoins et ses objectifs professionnels. Selon les informations, un entretien avec un membre de l'équipe peut être requis.
- Cette formation s’adresse aux professionnels de l’immobilier souhaitant diversifier leur offre et développer des compétences spécifiques sur le viager. Elle est particulièrement recommandée pour les mandataires, agents immobiliers, et conseillers patrimoniaux.
- Demandeurs d'emploi et personnes en reconversion
Prérequis
- Aucun prérequis n'est demandé pour cette formation
Contenu de la formation
1. Introduction au viager : une opportunité face à la crise
- Présentation du viager (viager occupé, viager libre).
- Historique et marché actuel du viager en France.
- Pourquoi le viager est une alternative viable en période de crise économique.
2. Les principes juridiques et financiers du viager
- Calcul de la rente et du bouquet.
- Les droits des parties (vendeur, acquéreur).
- Les clauses spécifiques dans les contrats de viager.
3. Fiscalité et aspects réglementaires
- Régime fiscal applicable aux rentes viagères.
- Traitement fiscal du bouquet et de la rente.
- Obligations fiscales et réglementaires pour l'acquéreur et le vendeur.
4. Gestion des conflits et conseils aux héritiers
- Anticiper et résoudre les situations de blocage entre héritiers.
- Conseils pratiques pour faciliter la vente d'un bien successoral.
5. Évaluation des biens en viager
- Les critères de valorisation d'un bien immobilier en viager.
- L'impact de l'âge du vendeur et de son espérance de vie.
6. Stratégie commerciale : vendre le viager à vos clients
- Comment convaincre vos clients de vendre ou d'acheter en viager.
- Techniques de négociation spécifiques au viager
7. Cas pratiques et études de cas
- Analyse de transactions en viager.
- Études de cas pour comprendre les avantages et les risques concrets.
Équipe pédagogique
Référent pédagogique : Jean-Pierre BERTHIER (06.80.65.21.17)
Il a partagé sa carrière entre la formation professionnelle et le secteur immobilier. Il a débuté dans les années 90 en tant qu'enseignant à l’Université de Toulon. Dans le domaine de la formation, il a suivi et accompagné les évolutions majeures du secteur, telles que la digitalisation, l’introduction de Datadock, la certification Qualiopi, et la mise en œuvre du CPF. Il a dirigé plusieurs organismes de formation et développé des programmes pour divers secteurs, dont un réseau immobilier national. Côté immobilier, il a dirigé des agences, cofondé un réseau national et occupé le poste d’administrateur. Son expertise couvre la transaction, l’administration de biens, et le syndic de copropriété. Que ce soit en formation ou en immobilier, il a acquis une solide expérience terrain. Plus récemment, après deux ans comme consultant Qualiopi, il a fondé PROXIANE, un centre de formation qui accompagne les formateurs et crée des écoles « clé en main ». Il est également administrateur d'une caisse du Crédit Mutuel.
Formateurs(trices) :
Tous nos formateurs justifient d'une formation initiale et de plusieurs années d'expérience dans l'enseignement de cette discipline.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Les formations dispensées par SAS PROXIANE sont organisées de manière à répondre aux besoins spécifiques des apprenants tout en respectant les obligations légales et réglementaires, notamment en matière de formation professionnelle.
- Méthodes pédagogiques appliquées par notre équipe pédagogique : - Méthode de l'apprentissage actif : Les apprenants sont encouragés à participer activement à leur propre apprentissage en les impliquant dans des discussions, des projets de groupe et des activités pratiques - Méthode de l'enseignement différencié : Les enseignants adaptent leur approche pédagogique en fonction des besoins et des styles d'apprentissage individuels des élèves - Méthode de l'apprentissage par problèmes : Les élèves sont amenés à résoudre des problèmes réels et à appliquer leurs connaissances dans des situations concrètes
- Moyens pédagogiques : apports théoriques du formateur, travaux individuels ou par groupe, jeux de rôle, travail sur paperboard, enregistrement avec une caméra et analyse, visionnage et études de vidéos, travaux collaboratifs, mises en situation, jeux de rôles, échanges avec le formateur
- Suivi personnalisé en continu : Chaque participant bénéficie d'un suivi individualisé, avec des échanges réguliers, des exercices pratiques et des quiz pour ajuster le contenu de la formation aux besoins spécifiques
- Evaluation en début et en fin de formation : évaluations de diagnostic
- Evaluation tout au long du parcours : évaluation formative (les enseignants utilisent des évaluations régulières pour faire le suivi de la progression des élèves et leur fournir des commentaires pour les aider à s'améliorer : sondage, questionnaire, nuage de mots, travail de production, etc.)
Ressources techniques et pédagogiques
- Moyens techniques : les formateurs, les apprenants et les entreprises ont accès à un espace en ligne sécurisé. En présentiel : Salles de formation équipées de vidéoprojecteurs, paperboard, tableaux interactifs, connexion Wi-Fi haut débit, et postes de travail individuels si nécessaire En distanciel : Utilisation des outils Digiforma : classe virtuelle, forums et messagerie instantanée, partage d’écran, outils interactifs (sondages, quizz en ligne), ainsi que la mise à disposition de documents pédagogiques sur les plateformes apprenant
- Les formateurs proposent des activités pratiques et interactives, telles que des jeux de rôle, des simulations ou des expériences, pour aider les élèves à comprendre et à appliquer les concepts appris
- Ressources pédagogiques stagiaires : Livret participant, supports imprimés pour les apprenants, propice à la prise de note et à l'engagement individuel
Capacité d'accueil
Entre 1 et 12 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant participer à cette formation sont invitées à nous contacter afin d'explorer ensemble les options d'accessibilité disponibles. Pour toute demande d'adaptation matérielle ou pédagogique, merci de vous adresser à un membre de notre équipe. Dans sa version "distancielle", la formation est accessible aux personnes en situation de handicap physique, à condition qu'elles puissent utiliser un ordinateur de manière autonome. Cependant, elle n'est pas adaptée aux personnes malentendantes ou malvoyantes.